quinta-feira, 16 de novembro de 2017

O Consultor que deseja!

O QUE DEVO PROCURAR NUM CONSULTOR IMOBILIÁRIO?
Hoje temos uma procura (clientes compradores) superior em 25% face à oferta (imóveis disponíveis para venda) existente no mercado. Então, estarei provavelmente a falar para um potencial comprador, e hipoteticamente para um proprietário de um imóvel para vender. 
Quando pensa em comprar casa, qual a primeira coisa que lhe vem à ideia? Vendedores chatos? Desatualizados? Alguns até sem competências de comunicação e/ou de relação? Ou recorda um agente ou uma agência focada e orientada para ajudar o cliente a ter o que procura? Lembra-se de um bom momento que passou quando vendeu ou comprou a sua casa?
Estas e outras questões, assolam diariamente a vida de quem procura o seu novo espaço, seja ele comercial ou habitacional, e ainda preocupa mais quem está a pensar vender o seu imóvel… pois irá depositar nesse profissional um bem, que este irá comunicar e apresentar aos potenciais interessados.
Quando estamos a falar de confiar um bem, por vezes ainda com pertences do seu proprietário, a uma pessoa alheia, há um conjunto de coisas que procuramos salvaguardar: Honestidade, Confiança, Lealdade, entre outras. Concorda comigo?
Essas, entendo eu na minha perspetiva, deverão ser a base de qualquer relação comercial, ainda mais neste sector, onde tantas histórias bizarras chegam aos nossos ouvidos.
Assim sendo, a IMOAUGUSTO tomou a liberdade de fazer esta newsletter para tentar ajudar a decidir, quem pretende comprar ou vender o seu imóvel.
Aqui ficam algumas das características, que deverá identificar no profissional a quem tencione delegar a tarefa da relação comercial:
1 – RIGOR
Uma das coisas que mais irrita no sector imobiliário, é o “vamos indo e vamos vendo”. Será que gostaria de chegar ao bloco operatório, de uma operação que iria fazer num centro hospitalar, e ficaria descansado se não lhe apresentassem um plano rigoroso da intervenção? Imagine que lhe diziam: “Vamos operar… depois vamos abrindo e vamos vendo!”. Não pois não? Quer ter a certeza que tem um profissional à sua frente que sabe o que está a fazer, correto? Então porque raio haverá ser diferente no setor imobiliário! 
Exija rigor. Espere que o profissional lhe explique o que e como fará o seu trabalho consigo. Deixe que faça a sua apresentação de serviços e questione no final a parte operacional. Teste. Veja se está a lidar com um amador ou um profissional altamente treinado.
2 – LEALDADE
Lealdade será um valor básico, mas muito importante para a relação comercial entre ambos. Será na base da lealdade que traçarão em conjunto as estratégias negociais necessárias a um bom fecho de negócio, suportadas pela experiência e competência do profissional que terá ao seu dispor. Exija lealdade e seja leal. Cumpra o que prometa e faça cumprir as promessas que lhe façam. Trabalhem sempre com base na transparência negocial.
3 – COMPETÊNCIA
Quem não faz o que lhe compete… é incompetente! Se confia em alguém para o ajudar a comprar ou a vender o seu imóvel, e este não atinge esse objetivo… está a trabalhar com um incompetente! 
Garanta que escolhe um bom comunicador. Terá de falar, ser ouvido, e ouvir claramente o que o profissional tem para lhe dizer. Prefira um bom relações-públicas. Dê preferência a quem tenha relações de lato impacto com quem se cruza. Esse tipo de pessoas, são personalidades magnéticas e serão o seu passaporte para uma compra ou venda eficaz. 
Normalmente este tipo de profissionais, são altamente eficazes e muito, mas muito competentes!
4 - DIPONIBILIDADE 
Escolha alguém que se mostra disponível e flexível para as suas necessidades. O profissional não é seu empregado, ou seu “escravo” para lhe pedir que faça tudo e mais alguma coisa. Normalmente, os melhores, têm menos tempo a perder e são muito rigorosos com a agenda. O tempo é um bem escasso. 
Dentro das 24h de agenda disponível de cada um escolhe o que se mostra disponível para se ajustar à sua forma de trabalhar, e à sua forma de se relacionar, tendo sempre em atenção que os melhores e mais eficazes profissionais do setor, são muito pontuais e exigem o mesmo dos seus clientes, ajustando criteriosamente os seus espaços temporais às tarefas a executar. Isso reforça a competência e o rigor, bem como garante resultados de excelência.
5 – PRO-ATIVIDADE
Procure alguém que faz mais pelos seus clientes, do que eles estariam à espera. Escolha o profissional que acima de tudo está focado em resolver os desafios que possa trazer como cliente, e o ajude a alcançar os objetivos que merece e deseja. A pro-atividade é uma característica dos profissionais de alto desempenho, e uma referência nos empresários de sucesso.
Com estas dicas, agora já sabe como pode escolher os melhores profissionais para o representar. 
Sempre e quando precisar, a IMOAUGUSTO está cá para ajudar!
Uns Sonham e Nós Concretizamos
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Artigo de Nuno Miguel
Coach & HR ImoAugusto imobiliária
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quinta-feira, 9 de novembro de 2017

segunda-feira, 30 de outubro de 2017

30/10 - Sonho Concretizado

Parabéns Equipa!!
O Crescimento e Fidelização dos nossos Clientes são uma inegável consequência de bom trabalho feito!
Dia de escritura!!!

#unssonhamenosconcretizamos
www.imoaugusto.pt

sábado, 28 de outubro de 2017

28/10 - Outubro em Cheio!! Obrigado


De 15 Janeiro até hoje....muito se pedalou!!
Resultado....
Fantástico!
Obrigado a quem tem feito parte deste caminho e sobretudo aos clientes que confiam diariamente nesta aguerrida Equipa.
Aquilo que podemos prometer é o mesmo empenho e dedicação em busca dos melhores resultados!